29　勝ちパターンを確立する

始めに　今日のパワーメンターと著書

今日は、オザビエル（私）が、

経営の神様

堀絋一（ほりこういち）さんの著書

『堀絋一のあなたの「勝ちパターンを確立する」43の鉄則』

から学んだ

一度、勝ちパターンができれば成功し続けられる！

「パワーフレーズ」をお届けします。

１　勝ちパターンを引き寄せる行動術

低評価のほとんどは、努力不足が原因

努力は裏切らない！人から遅れていると感じたら、ひたすら頑張ればいい！

才能　×　努力　＝　人間

100 ×　１　　＝　100

10 　 × 10 ＝　100

１　　× 100 ＝　100

小目標	短期、中期、長期目標を立てる
中目標	学ぶ習慣を身につける
大目標	一つ一つクリアし、成功体験を重ねる

第一歩で尻込みする人は、一生苦しむ

経験を積めば人生は、ラクになる

行動にふみ出すためには多大なコスト（努力）が必要だが、その行動を積み重ねるうちに、どんどんコストの負担が軽くなる。

小目標	観察力とともに基礎教養を磨く
中目標	データから状況を分析する
大目標	分析結果らベストな方針を導く

聞き取る能力こそ、問題解決能力！

インタビューのスキルがビジネスを制す！

①　自分にとって好ましい意見を重視しやすい

②　ビミョーなニュアンスの差が正確な判断を狂わせるので注意する

③　相手の言うことが分からなければ、別の人から話を聞いてみる

④　自分の思い込みで相手の意見を曲解していないか、常に留意する

↓

すべての人に４条件を満たしたインタビューを心がけよう！

小目標	相手の話を徹底的に利く
中目標	不明点、相違点を話し合う
大目標	相手のニーズを具体化する

知性と愛嬌を持った人に幸運は巡る

知性と愛嬌があれば怖いものなし！

知性を手に入れる

①　本と新聞を読め

②　実体験を重ねろ

③　自分の言葉で話せ

愛嬌を手に入れる

①　素直な心を持て

②　ひたむきに仕事をしろ

③　自分の意見をしっかり持て

小目標	本、新聞を読む
中目標	経験、体験から自分の言葉で話す
大目標	可愛げのある人間を目指す

全体像はこの手順で把握しなさい！

スケジュールをつきつめると戦略ができあがる

①　目標設定

②　目標達成のために必要なことをノートに書き出す

③　スケジュールを再検討する

④　書き出したことをスケジュールに落とし込む

小目標	目標を設定する
中目標	優先順位をつける
大目標	戦略を組み立てる

サービスは口ではなく頭でするもの

徹底的に頭を使うことで交換不可能な人材になる

〇　ビジネスの基本は相手の役に立って、その分のお金をいただくことだ

〇　気を使うより、頭をしぼってお客の利益になる商品を考えるべきなのだ

小目標	自己中心的な考えを捨てる
中目標	相手が喜ぶことに敏感になる
大目標	徹底的に頭を使い差別化を図る

２　勝ちパターンを逃がさない生き方の法則

「時間がない」「忙しい」は危険信号！

24時間を自分でマネジメント！

時間を管理できる人

①　物事の優先順位

②　自分で時間をコントロール

③　時間を「つくりだす」

小目標	時間に対する意識を変える
中目標	物事の優先順位をつける
大目標	時間をマネジメントする

信頼を育てるのは一生。失うのは一瞬

ギブ・アンド・テイクの精神を忘れるな！

ギブ・アンド・テイクの人

相手にも与え、自分も受け取る

お互い様ということ

↓

この繰り返しによって、信頼関係が強くなり、物事がスムーズに動く

『日本では「売り手良し、買い手良し、世間良しの三方良し」ていう言葉がある』

小目標	信頼にあぐらをかかない
中目標	頼む前に相手の役に立つ
大目標	相手に得を与え続ける

自動的にアイデアを生み出す手法とは？

創造性をはぐくみ、新しいアイデアを！

GOOD IDEA

順列・組み合わせの変更で新たなヒントを生むこともある

新しいアイデアがビジネスを生む

小目標	頭でっかちに物事をとらえない
中目標	既存の枠組みを疑ってみる
大目標	順列や組み合わせを変えて思考する

口約束と契約書、重さは変わらない

どんな約束でも重要度合いは同じ！

口約束と契約書、どちらも同等の重みがある

小目標	口約束を見直す
中目標	口約束は絶対に破らない
大目標	すべての約束事を守る

締め切りや納期を厳守するコツとは？

心に余裕を持って、納期を守る！

①　スケジュールを立てる（逆算して考える）

②　１か月スケジュール、締め切り間際には余裕で仕上げられる

③　10分前精神を心がける（心に余裕を持つ）

小目標	締め切りは死守する
中目標	計画をしっかり立てる
大目標	「10分前精神」を徹底する

会社に利益を与える会社員になれ！

自分の長所・短所を分析しよう！

会社に貢献できる人のパターン

自分が不得意なことは、同僚や部下にお願いしてチームをつくり手伝ってもらう

小目標	実力と貢献の違いを認識する
中目標	自分の弱点を認め、得意技に磨きをかける
大目標	人と違うことをやって会社に貢献する

頑張りすぎるな！余裕を残せ！

一歩立ち止まって、一息つくことも大事！

「休息も仕事のうちだと割り切って、休むときには休む。

疲弊した頭脳はミスしか生まない」

「自分の人生を見直す機会ができた」とプラスに考える

30代、40代でも勝負の時は、何度も訪れる

小目標	頑張りすぎない
中目標	余力を残す働き方をする
大目標	仕事、学び、遊びをバランスよくとる

自分を会社に見立てて「経営」しなさい

コンサルティングの技法で遊びなさい

「習うより慣れろ！手法やフォーマットは、とにかく使うことが第一だ！」

小目標	経営関連の本を買ってみる
中目標	自分が経営者になったつもりで仕事をする
大目標	経営に強い人間になる

負けに理あり、勝ちに理なし！

勝とうとするな！負けないようにせよ

「成功が永遠に続くことなどない。

だからいずれは失敗するという前提に立って

次の一手や新たな戦略を用意しておくという発想が必要なのだ。

常にそういう心構えの人は、必ず近い将来、戦略家になれるだろう！」

小目標	どんな仕事でも頭を使う
中目標	失敗の可能性を極力潰す
大目標	天命を待つ前に、人事を十分に尽くす